Смяната на лидерската позиция в компанията винаги носи нови предизвикателства и възможности. Разговаряме с Валентина Куцева, досегашен маркетинг директор на „Стабил Груп“ и съосновател на дигитална агенция „Limacon“, която поема управлението на дъщерното дружество „Стабил Агро Трейд“. В интервюто тя споделя ключови моменти от професионалния си път, своята визия за бъдещето на компанията и уроците, научени в ролята си на лидер.

Как стартира професионалният ти път в сферата на маркетинга?

Образованието ми започна в Германия, където учех бакалавърска степен в сферата на маркетинга и рекламата, след това имах възможността да работя и стажувам в няколко международни компании. В Нидерландия бях част от „Mega Group“ – една от най-големите фирми за ВиК продукти в Европа, от която беше част тогава и „Хидростаб“. Няколко години по-късно продължих развитието си в САЩ, където две години работих в строителния сектор като маркетинг специалист. През 2014 г. се върнах в България и започнах работа в „Стабил Груп“ като маркетинг директор.

Интересното е, че връзката ми със „Стабил Груп“ започна много по-рано. Още в 10-ти клас работех почасово в компанията, преминавайки  през различни позиции – от складов работник до счетоводство и офис асистент. Тогава научих колко е важна работната етика, постоянството и това да се стараеш винаги всичко да бъде изпълнено по най-добрия начин.

Какви са твоите постижения в ролята ти на маркетинг директор на „Стабил Груп“?

През първите две години успяхме да създадем корпоративна идентичност на всяка компания в холдинга – това включваше разработване на изцяло нови и модерни визуални концепции, лога и уебсайтове. През 2014 г. организирахме и 20-годишнината на „Стабил Груп“, което беше едно от най-големите събития правени до този момент в компанията. Всички маркетинг решения имаха за цел да поставят основите за дългосрочно развитие и растеж.

През 2016 г. заедно с Иван Бондоков създадохме маркетинг агенцията Limacon. Нашата мисия винаги е била в две направления, които заедно образуват хармонията, която смятаме, че трябва да притежава всеки специалист в сферата. От една страна се стремим да помагаме на средния и голям бизнес в България да се позиционира както на родния, така и на световния пазар; от друга страна за нас хората са от съществено значение – целим се да работим с екип от професионалисти, които да бъдат двигател на промяната. Само за няколко години с общи усилия изградихме два онлайн магазина - на „Хидростаб“ и на „Стабил Агро Трейд“, които в момента генерират над 6-цифрени суми оборот.

Как се справяш с трудните решения и предизвикателствата, които имат голямо въздействие върху екипа или компанията?

Предизвикателствата често са свързани с необходимостта от промяна. Най-трудната задача е да убедя хората в нейната необходимост и в позитивния ефект, който ще донесе. Успехът идва, когато процесът е добре структуриран – с ясни стъпки и логическо наслагване, така че всеки да знае своята роля.

Трудността на едно решение е субективна, но винаги се опитвам първо да си отговарям на въпроса „Какво ще бъде най-добре за екипа?“. За мен най-важно е хората, с които работя, да знаят, че решенията ми са премислени и водят до устойчиво развитие както за бизнеса, така и за тях самите.

Какво те мотивира най-силно в ежедневната работа?

Резултатите и хората, с които работя, винаги са били основните двигатели. Когато виждам, че екипът е задружен, целеустремен и работи като едно цяло за постигането на целите, това ме вдъхновява. Също така обичам предизвикателствата – често се фокусирам в идеи, които в началото изглеждат невъзможни, но аз знам, че с организация, работа и знания могат да се превърнат в реалност.

Бъдещата ми роля като управител на „Стабил Агро Трейд“ отваря нова глава в професионалния ми път, която също носи своите перипетии. Мотивирана съм да положа основите на няколко нови направления и идеи, които да помогнат както за развитието на компанията, така и на всички клиенти – тези, които ни се доверяват вече 20 години и тези, които тепърва ще избират нас.

Какви са бъдещите ти планове за „Стабил Агро Трейд“?

Визията за компанията включва създаването на два отделни бранда. Първият остава „Стабил Агро“, който ще обслужва B2B клиенти като земеделски производители, ландшафтни архитекти и градинари. Продуктовият фокус ще бъде върху поливни системи, водни помпи и градински инструменти като планираме разширяване на мрежата ни от физически магазини в Стара Загора, Шумен, Ямбол и други градове в България.

„Зеленида“ е новото начинание, което екипът ни подготвя от няколко месеца. Този бранд ще се насочи към хоби градинарите и ще предложи концептуални решения за интериорни и екстериорни аранжировки, както и продукти за тяхната реализация. Планираме отварянето на магазини в големите градове, където потребителите ще могат на живо да видят как би изглеждала тяхната лятна кухня или дворно място, както и да закупят всички продукти за правилната реализация.

Какво научи за себе си като лидер през годините, което ще помогне на „Стабил Агро Трейд“?

Пътят ми ме срещна с много успешни лидери, които ми показаха различни модели на работа. Най-важното, което научих, е че истинските качества се разкриват, когато реално заемеш такава позиция. Смятам, че една от силните ми страни е способността да създавам ясна визия за бъдещето на компанията – знам как да привлека клиенти, да структурирам процесите и да мотивирам екипа да работи заедно.

Какви са прогнозите ти за бъдещето?

Според мен, за съжаление, се очакват сериозни проблеми, свързани с водоснабдяването и качественото производство на храна. Вярвам, че все повече хора ще се стремят да отглеждат сами своите плодове и зеленчуци, за да могат да предоставят на себе си и своите семейства достъп до чисти и здравословни хранителни продукти. „Зеленида“ ще бъде там, за да им помогне – както с всички нужни артикули, така и с професионални съвети за най-добри резултати.