През последната година Хидростаб Румъния успешно се наложи като надежден партньор на местния пазар, доказвайки, че опитът, добрата организация и целенасоченият подход са ключови за стабилен растеж.

Началото е поставено през лятото на 2023 година, когато проектът бе поверен на Чиприян Думбравену - човек с над 22 години опит в продажбите и управление на проекти. С негова помощ за кратко време компанията изгражда екип, отваря склад, внедрява интегрирани системи и успява да привлече стратегически партньори.

В интервюто ще научите повече за предизвикателствата и успехите на екипа в Румъния, как се изгражда доверие на нов пазар и какви са плановете за бъдещето.

Здравей, Чиприян! Разкажи ни повече за себе си – как започна твоят професионален път?

Всичко започна през лятото на 2023 година, когато ми беше представен проектът Хидростаб Румъния. Още от самото начало знаех, че искам да поема това предизвикателство и не мина много време, преди да започнем работа по него.

Само за няколко месеца преминахме от разговори към действия и до зимата на 2023 година вече бяхме сформирали стартовия екип, оборудвахме склада, внедрихме ERP системата и положихме основите на много други елементи, необходими за създаването на Хидростаб Румъния.

Накратко за мен – имам над 22 години опит в продажбите, като последните 12 години са насочени към управление на проекти. Този проект определено ме предизвика по най-добрия възможен начин, като ме насочи към личностно развитие и преследване на успеха.

Каква беше твоята роля в процеса по създаването на Хидростаб Румъния?

Като генерален мениджър на Хидростаб Румъния имах ключова роля в изграждането на операциите на компанията. Това включваше стратегическо планиране, сформиране на екип, предложение и избор на ERP и WMS системи, избор на локация и оборудване на новия ни склад, както и изграждане на партньорства с ключови играчи на пазара.

Успяхме да осигурим силно пазарно присъствие, както демонстрирахме с партньорството си с най-голямата верига DIY магазини в Румъния – Dedeman (64 магазина), а след това разширихме дейността си и към Agroland – много голяма верига за местните пазари (250+ магазина).

Кои бяха основните предизвикателства при стартирането на бизнеса?

Стартирането на Хидростаб Румъния ни изправи пред няколко предизвикателства, включително разбирането на спецификите на местния пазар, разпознаваемост на марката (което е непрекъснат процес и ще продължи години наред) и изграждането на надеждна дистрибуторска мрежа.

Освен това трябваше да се адаптираме в движение при разработването, тестването и внедряването на напълно интегрирана и комплексна ERP система с много млад екип за подобен проект. Добавяме към това и необходимостта да се справим със специфичната законодателна рамка на румънския пазар.

Помниш ли първата поръчка, която изпълнихте?

С удоволствие си спомням, че първата поръчка дойде още в първия месец на нашата дейност от нашия клиент MCD Fittings – регионален дистрибутор с голям бизнес потенциал. Те ни изненадаха приятно с избора си на продукти и поръчаните количества.

Това беше момент, изпълнен с ентусиазъм – официалният момент, в който „разчупихме леда“!

Какви стратегии използва екипът на Хидростаб Румъния, за да изгради доверие сред клиентите?

Нашият екип се съсредоточи върху предоставянето на висококачествени продукти и изключително обслужване на клиентите, както и на близко присъствие чрез нашите търговски представители на терен.

Приоритизирахме разбирането на нуждите на нашите клиенти и предложихме персонализирани решения, което допринесе за изграждането на дългосрочни взаимоотношения, базирани на доверие и надеждност.

Според теб има ли разлики между българския и румънския пазар в този сектор и ако да – какви са те?

Все още сме в процес на учене, въпреки че постигнахме значителен напредък в разбирането на пазара.

След първата ни година на дейност забелязахме, че от гледна точка на поведението на клиентите, поръчките в Румъния са количествено по-големи, за да се осигури наличност на място при клиента.

При определени продуктови гами, поръчваните размери обикновено са по-големи заради специфични фактори, като размера на напояваните площи например.
Друга особеност е, че някои от нашите клиенти са и наши конкуренти, тъй като мнозина от тях имат финансовата възможност да станат директни вносители сами (без значение дали говорим за маркучи, фитинги, помпи и др.).

Какви са бъдещите тенденции в сектора и как Хидростаб Румъния се адаптира към тях?

Разбира се, освен в напоителния сектор, който остава нашата силна страна, отваряме нови възможности и в различни индустриални сектори като винопроизводството, озеленяването, пречистването на отпадъчни води и леката машиностроителна индустрия.
Работим за позиционирането на нашите продукти в тези сектори и разширяваме продуктовата си гама според идентифицираните възможности.

Кое считате за най-голямото конкурентно предимство на Хидростаб Румъния?

Въпреки че сме новосъздадена компания на румънския пазар, веднага се открояваме благодарение на сериозния опит, ноу-хау и организация, които наследихме от нашата компания майка – Хидростаб България.

Голяма част от техния близо 20-годишен опит вече е видим в нашата дейност.
Още от първия разговор с наш търговски представител, през посещението на склада ни, до предлаганите решения за дистрибуция, е очевидно, че разполагаме с добре организиран бизнес, напълно подготвен за бързо развитие и с впечатляващо портфолио от висококачествени продукти.

Като ръководител на Хидростаб Румъния твоята работа изисква не само отлични търговски познания, но и силни комуникационни и организационни умения. Каква е философията ти като мениджър – към какво се стремиш и как водиш екипа си?

Вярвам в лидерството чрез личен пример и изграждането на съвместна и приобщаваща работна среда. Целта ми е да вдъхновявам членовете на екипа си, да насърчавам непрекъснатото обучение и да водя към колективен успех чрез ясна комуникация и споделени цели.

Кой е най-ценният съвет, който си получавал някога?

Един от най-ценните съвети, които съм получавал, е да приемам промените и да гледам на предизвикателствата като възможности за развитие. Този начин на мислене се оказа ключов за успешното ми справяне с динамиката на бизнес средата.

Какво си пожелаваш за Хидростаб Румъния през следващите години?

Представям си Хидростаб Румъния като компания, която продължава да расте и разширява пазарното си присъствие чрез удовлетвореността на клиентите.

Желая Хидростаб Румъния да запази своята гъвкавост и в бъдеще и да бъде разпознавана на пазара като солиден, надежден партньор, който активно допринася за успеха на своите клиенти, защото техният успех в крайна сметка оформя и нашия собствен.

А какво си пожелаваш за себе си като професионалист и като човек?

В професионален план се стремя да продължавам да водя с интегритет, трудолюбие и да вдъхновявам екипа си да бъде по-добър днес, отколкото вчера.
Лично си пожелавам непрекъснато самоусъвършенстване и постигане на балансиран начин на живот, който да ми позволява да допринасям положително както за професионалните, така и за личните си цели.