В Стабил Груп вярваме в младите и устремени хора, които искат да усъвършенстват себе си и възможностите си. В рубриката ни „Стабилски надежди“ ви запознаваме именно с такива наши служители и сега ще ви срещнем с Николай Начев. Той е външен търговски представител на Хидростаб за Северозападна България вече една година. През делничните дни се среща и комуникира с бъдещи и настоящи клиенти в този регион, а през уикенда, ако успее да си открадне време – облича екипировката и се качва на пистовия мотор, който е голяма негова страст.

Говорим си за първите му впечатления от Хидростаб, за ежедневието на един пътуващ служител и качествата, които трябва да притежава всеки добър търговец.

Здравей, Николай, представи себе си с няколко думи и ни кажи от колко време си в Хидростаб и на каква позиция.

Здравейте! Казвам се Николай и съм роден в град Плевен. На 31 години съм. Една от тях измина в работа като търговски представител на Хидростаб за Северозападна България. Средното си образование придобих в спортното училище в град Плевен със специалност „Лека атлетика“. Бакалавърската ми степен по „Стопанско управление“ завърших задочно, тъй като по това време работех като търговски представител. Това беше чудесно, защото едното помагаше на другото.

Какво те мотивира да започнеш работа в Хидростаб и какви са впечатленията ти от фирмата до момента?

Мотивацията ми да се присъединя към екипа на Хидростаб е, колкото проста, толкова и сложна. След като се върнах от Англия, главната ми цел беше да се установя в България. За целта трябваше да намеря правилната фирма, на която да дам опита и знанията си.

Що се отнася до впечатленията ми до момента - харесва ми, че има възможност за кариерно израстване, което за млад и амбициозен човек като мен е важно. Екипът на Хидростаб е доста приемствен и отзивчив, което ми помогна да навляза бързо в спецификата на пазара.

Как протича ежедневието на един пътуващ търговски представител като теб?

Преди всичко започва с кафе, след което се отправям на път за срещи с настоящи и потенциални клиенти. Няма по-ефективен способ от живия контакт в нашата работа.

Търговският екип на Хидростаб използва активно Hubspot – какви позитиви усети в работата си след като започна да работиш с него?

Честно казано, с такъв инструмент не бях работил преди и бях доста скептичен. Година след използването на Hubspot мога да кажа, че ме опровергава многократно. Много бързо можеш да намериш систематизирана информация, без да губиш времето на някой за това.

Какви са предизвикателствата, пред които се изправяш на ежедневна база?

Пазарът е динамичен, особено сега. Може с дадени продукти да не сме били конкурентни преди време, но в момента сме и това изисква да си в течение със случващото се постоянно. Винаги е предизвикателство да убедиш клиент да вземе продукт, към който не е проявявал интерес, но това е сладко предизвикателство.

Какви са качествата, които според теб трябва да притежава един търговски представител, за да бъде успешен?

Най-вече желание. Човек има ли желание, рано или късно ще намери правилния път и ще придобие упоритост, организираност и индивидуален подход към различните клиенти. Това обаче са второстепенни качества, основно е желанието.

Кои свои качества определяш като суперсили в професионален план?

След години разбрах за себе си, че спортът ми е дал качества, които ми помагат ежедневно. Желанието за успех в мен е движещо. Когато не постигна, каквото съм планувал, го понасям тежко. Също имам търпение, за да може нещата да се случват стъпка по стъпка и трудно се отказвам.

А кои свои умения би искал да усъвършенстваш?

Искам да подобря компютърната си грамотност що се отнася до Excel и по-доброто владеене на английски език също ми е приоритет. За тези неща Хидростаб ми подава ръка.

Какво обичаш да правиш в свободното си време извън работа?

Имам доста хобита - обичам планината, зимата карам ски, но страст са ми пистовите мотори. Открадна ли си малко време за мен, това е първото, за което се сещам.

Опиши колегите си с три думи.

Компетентни, отзивчиви, сплотени.

Опиши работата си с три думи.

Динамична, предизвикателна, интересна.