Стабилски надежди: Запознайте се с Димитър Марчоков – търговски представител в Хидростаб
Продължаваме да ви представяме историите на младите и целеустремени служители на Стабил Груп, които влагат сърце и душа във всичко, с което се захванат.
Запознаваме ви с един от търговските представители на Хидростаб, който ни разказва повече за себе си и споделя част от неговите търговски хитринки, с които печели нови клиенти и изгражда дългогодишни партньорства. Той е Димитър Марчоков – търговското лице за гр. София и Югозападна България.
Здравей, представи себе си с няколко думи – от кой град си, какво образование имаш и на каква позиция си в Хидростаб?
Здравейте, казвам се Димитър Марчоков и съм роден в гр. Асеновград. Притежавам магистърска степен по Психология от ПУ „Паисий Хилендарски“, а средното си образование съм завършил в Строителен техникум в гр. Пловдив, със специалност ВиК.
В Хидростаб съм от около 3 години и заемам позицията търговски представител за гр. София и Югозападна България.
Кое те подтикна да избереш Хидростаб? Какви са впечатленията ти до момента от компанията?
Доброто реноме и познатото име на компанията ме подтикна да избера Хидростаб за своето кариерно развитие, защото е една от малкото български компании с мислене за служителите си.
Впечатленията ми до момента са за една прекрасна работна среда, добра социална политика на фирма, в която имам възможност за развитие.
Разкажи ни малко повече за позицията, която заемаш. Как протича ежедневието на един пътуващ търговски представител като теб?
Позицията ми е доста интересна и динамична. Регионът, за който отговарям е доста голям и това предполага оптимално планиране на задачите. Няколко дена от седмицата съм ангажиран с нашите клиенти в гр. София, а през другото време посещавам клиентите ни в цялата Югозападна част на страната. И постоянно съм в търсене на нови потенциални клиенти, за да разширяваме все повече търговската мрежа на компанията.
Основните задължения в работата ми са свързани с промотиране на продуктите от богатото портфолио на фирмата, решаване на текущи казуси и отговаряне на нуждите на нашите клиентите. Освен търсенето на нови клиенти, винаги се стремя и да завземам повече продуктови групи при нашите вече съществуващи клиенти.
Фирмата мисли глобално как да помага на клиентите ни да продават повече и да бъдат максимално доволни от съвместната ни работа. Освен предлагане на висококачествени продукти, предоставяме различни маркетинг материали, изготвяме винили, брандираме магазини и предлагаме решения за по-лесната продажба на артикулите ни.
Кои свои качества определяш като суперсили в професионален план? Би ли споделил поне една от търговските си хитринки за сключване на успешни сделки?
Постоянство, умение за диалог при договаряне с клиентите и позитивно отношение, което предизвиква доверие у хората. Една от хитринките на всеки успешен търговец е – винаги да оставя коментарите за цена и отстъпки накрая, след като вече е промотирал успешно продукта.
Вече изминаха 3 години, откакто започна работа в Хидростаб. Какви цели си поставяш за следващата?
Живеем в динамични времена и всяка година е ново предизвикателство. С оглед добрата година, която имахме, като екип, бих искал да продължим с този темп на работа и да запазим тази тенденция към повишаване на продажбите.
Кои свои умения би искал да усъвършенстваш, за да бъдеш още по-добър в работата си?
Човек винаги трябва да изисква още от себе си. Бих искал да съм по-идеен и креативен, с което да помогна за общото развитие на фирмата.
Какви са качествата, които според теб трябва да притежава един търговец, за да бъде успешен?
Успешният търговец трябва да бъде адаптивен при различните клиенти, да е постоянен и целеустремен, да има търговски нюх за сключване на сделки и разбира се, да не се отказва пред предизвикателствата.
Какво обичаш да правиш в свободното си време извън работа?
През свободното си време обичам да спортувам и да практикувам един от любимите ми спортове – тенис на корт. Също много обичам да прекарвам време със семейството си на различни места.
Опиши колегите си с няколко думи.
Професионалисти, забавни, колегиални и винаги готови да помогнат.
Опиши работата си с 3 думи.
Динамична, интересна и разнообразна.
